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日期:2019-03-07 21:51

  千村植保、台湾兴农、安徽喜洋洋、华农农资连锁、陕西荔民近年来农资连锁正在各省市雨后春笋般的涌现特别是去年安徽辉隆成功上市成为国内农资连锁第一股后更是极大地激发农资连锁的热度。

  广东也不例外无论是农资生产企业还是农资经销商也都在探索农资连锁模式。其中清远卓银农资连锁股份有限公司(下简称“卓银连锁”)取得的成就最为瞩目。经过八年的发展卓银连锁已开200多家连锁店密集覆盖清远、韶关地区80多个乡镇2011年实现销售额1.8亿元成为当地农户购买农资最信赖的场所。

  5月18日的翁源县坝子镇鞭炮齐鸣卓银连锁又一家连锁分店在此隆重开张营业吸引了近百位农户的观摩。

  卓银连锁总经理温国辉介绍:“这是我们今年在翁源开设的第四家分店了还有几家正在筹备中近期也将开张营业。”卓银连锁成立于2004年本部在清远经过八年来的稳步发展如今成立的连锁店已达200多家已经完成了对清远市各乡镇的密集覆盖。今年卓银连锁工作的目标是开设100家连锁店完成对韶关各乡镇连锁网点的布局同时积极谋划广东和全国的业务。

  卓银连锁的前身是成立于1995年的清远市种子公司门市部起初专门从事化肥农药的批发生意凭借着资源及先进的营销技巧经过多年发展至2004年时卓银的前身已是清远乃至粤北地区最大的肥料批发商生意如日中天。

  但在此时卓银却走上了农资连锁的道路。温国辉回忆当时虽然批发生意做的很好零售网点很健全产品也备受农户认可。但由于那几年农资产销市场都飞速发展农资产品及经销商数量双双激增以前求着要货的下游零售商慢慢地由弱势地位变得牛气冲天这让公司强烈感觉到单纯当一个地级经销商随时都有可能被厂家和零售商架空的危机感。

  为应对这种即将到来的危机公司管理层于2004年果断作出了试水农资连锁的决策。起初为了不得罪原来合作的零售商选择自己生意未触及或者比较薄弱的桃源镇、连江口镇、高田镇及黎溪镇等四个乡镇各开设了一家卓银连锁店正式拉开了进军农资连锁的大幕开创广东农资经销商试水农资连锁的先河。

  众所周知农资连锁的成功经营模式最重要卓银连锁能够取得今天的成绩关键是摸索出了一个好模式。目前卓银连锁采取的是“加盟加直营”发展模式管理核心有三点一是连锁店面产权全部归公司所有确保公司对连锁店的有效监管;二是连锁店所经营的产品全部由公司本部统一供应确保产品质量值得信赖;三是利润由公司与连锁店合理分成充分调动各店的积极性。

  这种模式的确立也是经过种种挫折之后探索而来的。温国辉说卓银最初采取的是与当地人合作经营连锁店面的模式初衷是想借助本地人的人脉便于开拓市场2004年开出的四家连锁店其中两家便是如此。但让他们意外的是当连锁店逐渐打开市场生意蒸蒸日上之时合作伙伴为了更大利润要从公司脱离而公司本部由于没有掌控店面产权只得无奈接受“养大的孩子被抱走”的现实。

  另一个困难是竞争对手的诋毁。温国辉说卓银试水连锁店后有的竞争对手四处对下游零售商制造恐慌性言论:“卓银连锁到处开店马上就开到你们这了干嘛还给他销售产品?”以此鼓动零售商抵制卓银甚至联合攻击卓银。

  在这些困难面前卓银采取各种策略积极应对一方面积极探索新的连锁模式以改变对连锁店失控的局面;另一方面耐心地向各地零售店解释卓银搞连锁不会冲击原有合作伙伴的利益只会让他们的生意更好做。

  迈过了重重困难之后卓银连锁变得更加成熟从而进入快速稳步发展阶段。2006年又再接再厉开出11家连锁店2009年开出68家截至2011年底卓银在粤北地区拥有连锁店200多家覆盖清远、韶关、地区80多个乡镇形成广东省内最密集最强势的连锁网络实现1.8亿元的销售额。

  经过八多年的发展壮大无论连锁规模还是品牌知名度如今的卓银连锁都已成为广东乃至华南地区农资连锁界的第一品牌在粤北的市场份额处于绝对的垄断地位。但卓银不满足于此他们心中在下着更大的一盘棋。

  “卓银连锁的战略规划是冲出粤北布局全省走向全国。”温国辉踌躇满志地表示。

  其具体规划就是:到2013年在广东各地区成立分公司进行卓银连锁网点的扩张以旗舰店带动加盟店迅猛发展力争总店数超过500家实现5亿元销售额成为广东著名商标;到2015年在全国主要省市成立分公司连锁总店数超过1000家其中广东省600家以上广东省外400家以上迈入“千家连锁农资龙头企业”实现销售额15个亿成为全国驰名商标并提出“卓银万家”口号;到2020年实现销售收入200亿元成为全球知名农资品牌让“卓银万家”开遍全国。

  “当然实现上述目标仅靠企业自身积累逐步发展显然会速度有点慢因此我们正在寻找一些合作伙伴共同推进卓银连锁的发展壮大。”温国辉透露而具体策略就是在各个地级市寻找有志于从事农资连锁事业的经销商伙伴合伙推动卓银连锁在当地的发展。他介绍跟卓银合作好处很多:一来可以提高与厂家谈判能力二来可以解决拿不到优质产品的烦恼三还可以跳出赊销的恶性竞争。(山天)

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