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是目前全球最大的专业叶面肥生产商

日期:2019-01-14 21:49

  继广东天禾农资股份有限公司(广东省农业生产资料总公司改制后的名称,下称“天禾农资”)最近与挪威海德鲁公司牵手,取得“撒可富”在广东区的独家代理权之后,日前,两家公司又“亲上加亲”,由天禾农资获得挪威海德鲁集团旗下英国海德鲁光合有限公司“翠康”系列产品在中国大陆的独家代理权。

  作为当前叶面肥市场的领军品牌,“翠康”系列产品代理商的更换,必将在业内产生层层涟漪,也将伴随着方方面面的改变。旧渠道如何整合?旧货如何处理?新东家是否会遇到来自旧渠道的排挤?产品定位是否调整?营销思路是否有较大变化?带着这些问题,南方农村报记者近日采访了天禾农资农业化工部经理梁兴鸿。

  南方农村报记者(下称“南农”):贵公司最近与挪威海德鲁公司牵手,取得“翠康”牌系列叶面肥在中国大陆的总代理权,能否介绍一下相关情况?

  梁兴鸿(下称“梁”):我公司与挪威海德鲁公司有长期的合作关系和良好的合作基础,这次我们就“翠康”牌系列叶面肥与挪威海德鲁集团旗下英国海德鲁光合有限公司,签订了在中国大陆的总代理合作协议,双方将在推广叶面肥上加强合作。

  南农:贵公司农化部长期以来一直主推农药产品,此次大举进军叶面肥市场,是出于什么考虑?

  梁:在主推农药的同时,我公司一直都在注重开展叶面肥的销售推广,从早期的“绿芬威”系列叶面肥,到挪威“爱施”牌高氮高钾类叶面肥的销售,再到如今自主品牌“别施曼”系列叶面肥的推广,已经积累了大量的叶面肥销售经验。

  近年来,我公司已认识到作物营养是公司业务发展的一个重要组成部分,在整套的植保解决方案中起到至关重要的作用,也是我公司未来会集中精力主攻的方向。公司将不断加强植物营养的相关专业人员的配备,并成立专门的作物营养推广队伍。

  南农:作为当前叶面肥市场的领军品牌之一,“翠康”系列产品已深得用户的信赖和喜爱,拥有较好的美誉度,此次代理权易主,必将影响到原有的经营渠道,贵公司是否已经做好准备?

  梁:我公司清楚原有“翠康”的销售网络,结合我公司的资源优势,新“翠康”的推出将重整销售网络。我们欢迎有诚意合作的原经销商加盟合作,同时,我们也会着眼长远利用我们自身丰富的资源,构建销售服务一体化的销售网络。

  南农:不同公司自然有不同的经营理念和思路,对于“翠康”系列产品,公司将会采取哪些新的经营方式?

  梁:首先,对“翠康”系列产品的销售渠道将加强管理,采取定点划片、分区销售。其次,我们会加强“翠康”产品技术的服务,加强“翠康”推广力度,使高品质“翠康”产品能在全国全面开花。为此,我公司将会成立12-15人的植物营养小组,为“翠康”系列产品的推广,提供更加专业的技术推广。

  南农:“翠康”这个品牌可以说是家喻户晓,作为一类系列产品,旗下究竟有哪些产品?各自有哪些特点?

  梁:“翠康”系列肥料品种繁多,可满足不同作物及其各生长阶段营养补充需要。包括目前已经被广泛使用的:翠康生力液、翠康钙宝、翠康金朋液、翠康花果灵、翠康保力、翠康金钾,以及后续的冲施肥、淋根肥等。此外,厂商还将根据市场的需要陆续推出新的品种。

  每个产品都有鲜明的特点,效果显著。翠康生力液:促进生长,适用于作物各个生长时期,是最受欢迎的一个品种;翠康钙宝:补充钙肥,防裂,美化果面;翠康金硼液:补充硼肥,促花壮花,提高坐果率;翠康花果灵:补充微量元素,促花壮花,防止大小年;翠康保力:补充微量元素,防治缺素黄叶;翠康金钾:促进果实膨大,提高抗逆能力。

  南农:目前沙糖桔产区“翠康”系列产品市场占有率挺高,产品是否主要针对柑桔产区?

  梁:“翠康”在柑桔区占有率比较高,在苹果、西瓜、荔枝等产区也有很好的基础,南方市场我们的重点依然会放在柑桔、西瓜等重点作物;北方市场我们将继续在苹果等作物上加强推广。我们有完善的网络和高素质的人员,我们会不断开发新的作物市场,如水稻、甘蔗、香蕉、葡萄、蔬菜、棉花、枣树、梨等作物。

  南农:和当前叶面肥市场上其他同类产品相比,“翠康“系列产品拥有哪些与众不同之处?

  梁:“翠康”系列产品目前已成为同类产品中的领军产品。之所以能拥有这样的地位,我们认为主要得益于以下几个因素:一,“翠康”生产商是英国海德鲁光合有限公司,是目前全球最大的专业叶面肥生产商,技术先进,产品专业,涵盖广泛;二,“翠康”是高度精确配制的产品,被全球广泛使用的,并获得ISO9001/2000质量认证,公司拥有灵活的个性化服务;三,“翠康”可以为特别的区域特别设计配制一个产品以满足当地市场的需求,如翠康花果灵和翠康保力就是根据广东和海南的土壤分析专门为广东和海南配制的产品;四,“翠康”的所有产品都是经过大量的全套试验测试过以后,才正式在重点作物上使用。

  南农:目前市场上已出现不少“山寨”版“翠康”系列产品,势必对“翠康”的产品形象和作用效果产生不良影响,公司是否会采取措施净化市场?

  梁:“翠康”系列肥料因其高品质和良好的效果已广为农民接受,为保障农民的利益和捍卫“翠康”品牌市场形象不受侵害,我们在5月16日的南方农村报已经正式刊登了一份声明。对于一些假冒复制产品和关于“翠康退出市场”言论的造谣者,我们会运用法律手段严厉打击。

  梁:“翠康”自进入中国市场以来,价格一直都在中高水平,广大用户并没有因为价格高而放弃使用“翠康”。“翠康”因卓越的品质和良好的效果,迅速被推广使用,在农民心中树立了良好的品牌。我们接手“翠康”后,将采用薄利多销的定价策略,保持价格稳定,不会有很大的调整,但我们将更注重市场的跟踪服务和配套服务。

  假冒伪劣产品严重地伤害了农民的利益,因此,我们以后会加大宣传力度,引导农民使用优质产品。品质效果、配套完善的服务都是我们的优势,我们会扩大自己的优势,不断加强服务,适时开展一系列的活动。