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作为翠康的全国总代理

日期:2019-01-17 23:49

  “翠康就是翠康,瓶子装的不仅仅是养分!”日前,在“新翠康上市暨签约会”上,英国海德鲁光合有限公司高级农艺师夏利民如是说。

  翠康系列产品(以下简称“翠康”)是由世界知名企业英国海德鲁光合公司生产的优质叶面肥。该产品进入我国市场已有8年时间,因其高效、安全、优质等特点而备受用户青睐,目前在我国柑桔、西瓜、苹果等作物产区广泛使用,且已在局部区域成为较有影响力的品牌。

  今年4月,翠康在经过半年的市场整顿后,由广东天禾农资股份有限公司取代原经销商正式成为在全国的总代理。6月29日,翠康新包装隆重上市,醒目、大方的包装风格给叶面肥市场注入一股清爽活力。

  广东天禾农资总经理钟伯清、常务副总经理谭杰强以及英国海德鲁光合公司夏利民等主要领导出席了会议,双方均对携手开拓翠康市场表达了充足的信心。

  谭杰强坦言,接手全球知名叶面肥品牌翠康在中国区的总代理权,是天禾农资一次重大决策,总公司今后将会调动人力、资金等各方面资源对翠康的市场开拓给予大力支持。

  英国海德鲁光合公司代表表示,中国肥料市场竞争激烈,部分厂商利用不法手段、弄虚作假谋取短期的暴利,让农民朋友成为最大受害者。在此市场环境下,英国海德鲁光合公司需要一家如天禾农资般讲诚信和有实力的合作伙伴,作为翠康的全国总代理。

  在谈到“新翠康市场操作策略”时,天禾农资农业化工部经理梁兴鸿表示,公司接手翠康经销权后,优先考虑符合条件、有诚意合作的原渠道客户。同时,为保证渠道经销商的利润和农民的利益,公司要求渠道尽量扁平化,翠康产品经广东天禾农资批发出来后,到农民用户手中最多不超过三个环节。

  天禾农资前身广东省农资总公司是我国最早推广销售叶面肥的公司之一,早在80年代初就开始进口推广销售绿芬威系列叶面肥,再到如今自主品牌“别施曼”系列叶面肥的推广,已经积累了大量的叶面肥销售经验。且已拥有了覆盖全国的销售网络,一支训练有素的专业营销队伍,在综合服务、技术推广方面领先,这无疑为开拓翠康市场提供了有力保障。

  据介绍,翠康自进入中国市场以来,价格一直都在中高水平,然而,广大用户并没有因为价格高而放弃使用翠康。相反,翠康因卓越的品质和良好的效果,迅速被推广使用,在农民心中树立了良好的品牌。梁兴鸿介绍,在新翠康的销售中,公司将采用薄利多销的定价策略,保持价格稳定,不会有很大的调整,将更注重市场的跟踪服务和配套服务。

  在翠康新包装上市会上,包括阳春市经销商苏家广和天禾农资英德配送负责人莫木辉等在内的一些新老客户对翠康好评如潮。

  “用翠康,树健康、果健康。”苏家广如此简练概括。从2002年开始销售至今,已有7年时间,苏家广与翠康产品结下了不解之缘。作为基层农艺师,苏家广在长期的经销和使用翠康中总结出了许多优点:配方合理、养分全面;不含任何激素,高效安全;快速吸收,在作物各个生长阶段上使用有极强的针对性。他认为,翠康是一个真正能满足植物各个阶段生长需要的特种肥料,能让作物吃好、促进作物健康、提高农产品产量及品质。

  “销售翠康,卖者安心,用者放心。”苏家广介绍,在他的终端客户中,许多农民朋友用了第一次后就没再停用过。“有些收入高的农户把用翠康视为是一种自豪。自己也因为销售翠康而得到用户的尊重!”

  莫木辉认为,翠康能在市场上持续不断地受到农民的青睐和认可,主要得益于翠康较部分国产叶面肥产品的巨大优势。他介绍,现在的国产叶面肥良莠不齐,比较流行的国产叶面肥大多数都是些氨基酸、核苷酸、激素类产品。虽然也有些系列性产品,但是效果都达不到农民的理想。主要原因是部分国产叶面肥厂家生产技术比较落后,在品质和效果上达不到国外厂家相应的水平。其次,国产的叶面肥大多数都是速效性产品,没有从根本上对农作物补充足够的营养元素,导致作物的生长受到限制。再次,现在的国产叶面肥很多都是含量不达标,甚至有些一点效果都没有。部分国内厂家为了牟求眼前利益,不择手段,随便生产些含量不达标的叶面肥来欺骗农民。

  据了解,翠康目前已成为同类产品中的领军产品。旗下有单一养分肥料(例如钙宝);多种养分肥料(例如花果灵—氮磷钾+硼+锌+镁);专用肥(例如水稻肥)等三类产品。目前已经被广泛使用的有:翠康生力液、翠康钙宝、翠康金朋液、翠康花果灵、翠康保力、北京赛车手机投注翠康金钾,以及后续推出的冲施肥、淋根肥等。此外,厂商还将根据市场的需要陆续推出新的品种。

  “翠康就是翠康!瓶子装的不仅仅是养分!”在谈到产品的特点时,夏利民表示,产品中养分的比例是叶面肥产品的关键,由于叶面肥主要施用于植株叶片/果实等缺素最敏感的部位,必须确保作物安全。有别于其他许多叶面肥产品,翠康生产商拥有40年叶面营养生产和使用经验;至少2年的产品开发期;世界领先制剂技术;翠康产品精制而成,养分比例协调,确保了作物安全和发挥最佳效果。

  夏利民介绍,每一种翠康产品在开发中都要经过严格的流程:原料挑选、配制、稳定性测试、储存/货架期测试、安全性试验、吸收性试验、目标市场的大田试验、兼容性测试等。经过大量的全套试验测试过以后,才正式在重点作物上使用。

  值得一提的是,翠康还可为特别的区域设计配制一个产品以满足当地市场的需求,如翠康花果灵和翠康保力就是根据广东和海南的土壤分析专门为其配制的产品。